Majoritatea oamenilor consideră că a fi antreprenor înseamnă a avea această idee mare. Si e. Pentru a începe ceva nou, trebuie să aveți o idee care să funcționeze: ceva ce oamenii au nevoie, ceva ce vor și, cel mai important – cel puțin pentru cei care investesc în ideea dvs. – ceva care poate fi modificat. Dar ceea ce am descoperit din intervievarea mai multor antreprenori care se concentrează pe consultanță, internet și dezvoltare de software este că fără capacitatea de a executa o idee – de a lua o idee și de a o transforma într-o organizație vie, respirabilă și viabilă – ești sortit esecului. Și pentru mulți antreprenori care sunt gânditori, mai degrabă decât făcători, aceasta este o noțiune înfricoșătoare. De exemplu, un proprietar al unei companii de software mi-a spus despre cât de neliniștit se simțea că face vânzări către clienți. Îi plăcea să dezvolte produsul și i-a plăcut, de asemenea, să vorbească despre produs către clienții potențiali, pentru că a crezut cu adevărat în el. Dar când a venit momentul să facă „întrebarea”, el ar fi înghețat. El se poticnește, se năpustește și, în multe cazuri, pur și simplu nu cere chiar vânzarea. Directorul general al unei mici firme de consultanță cu care am vorbit a lamentat cât de greu i-a fost să răspândească cuvântul despre compania sa la conferințe și evenimente de rețea din cauza naturii sale introvertite și timide. Și CEO-ul unei companii de start-up a crezut profund în misiunea companiei sale, dar s-a luptat din punct de vedere moral atunci când arunca potențialii angajați în „vis”, fără a dezvălui întreaga realitate: s-ar putea să nu aibă suficientă pistă de numerar ca să o facă prin lună.

Cum pot antreprenorii orientați către idei să devină făcători și să învețe să strângă bani, să le ofere investitorilor, să angajeze și să angajeze angajați – mai ales atunci când îi forțează în afara zonelor lor de confort personal și profesional?

Primul pas este de a recunoaște – și deține propriile provocări -. Niciunul dintre noi nu-i place să admită slăbiciunile și defectele noastre, dar pentru a îmbunătăți, trebuie să. Fiecare dintre antreprenorii de succes cu care am vorbit a recunoscut în cele din urmă importanța acestor sarcini necesare, dar dificile și că, în multe cazuri, acestea erau lucruri pe care le evitaseră sau le depuneau – în detrimentul activității lor.

Următorul pas critic este să vă îmbrățișați scopul și misiunea, deoarece aceasta vă va oferi motivația și curajul de a face efectiv saltul necesar. De exemplu, Maran Nelson, CEO al Clara Labs, a declarat acest lucru despre puterea de convingere cu privire la acționarea în afara zonei sale de confort în calitate de CEO, în special atunci când strânge fonduri: „Cel mai important lucru pe care l-am învățat despre strângerea de fonduri este doar să credem în mod fundamental în ceea ce faci. Știind că este bine. Trebuie să știți că ceea ce faceți este bine și că trebuie să existe în lume. ” Convingerea este sentimentul, în profunzime, că ceea ce faceți – și chiar luptați – atunci când acționați în afara zonei de confort merită. Că durerea merită câștigul. Și având în vedere provocarea inerentă a multor sarcini prezentate antreprenorilor în devenire, această convingere este o parte critică a puzzle-ului.

 

Următorul pas critic este să vă îmbrățișați scopul și misiunea, deoarece aceasta vă va oferi motivația și curajul de a face efectiv saltul necesar. De exemplu, Maran Nelson, CEO al Clara Labs, a declarat acest lucru despre puterea de convingere cu privire la acționarea în afara zonei sale de confort în calitate de CEO, în special atunci când strânge fonduri: „Cel mai important lucru pe care l-am învățat despre strângerea de fonduri este doar să credem în mod fundamental în ceea ce faci. Știind că este bine. Trebuie să știți că ceea ce faceți este bine și că trebuie să existe în lume. ” Convingerea este sentimentul, în profunzime, că ceea ce faceți – și chiar luptați – atunci când acționați în afara zonei de confort merită. Că durerea merită câștigul. Și având în vedere provocarea inerentă a multor sarcini prezentate antreprenorilor în devenire, această convingere este o parte critică a puzzle-ului. În cele din urmă, ultimul sfat pe care l-am învățat în vorbirea cu antreprenorii este importanța de a-ți găsi propriul drum. La fel cum nu există o strategie de dimensiuni unice, pentru a deveni antreprenor, nu există nici o strategie unică pentru a învăța să acționezi în afara zonei tale de confort. De exemplu, dacă aveți nevoie să faceți un apel către investitori, dar urăți să cereți bani, scrieți primele câteva propoziții ale mesajului dvs. sau aduceți un coleg care vă face să vă simțiți mai încrezător sau care vă poate ajuta. Sau reamintiți-vă de misiunea dvs. înainte de a păși în cameră, așa că aveți un scop de vârf, ceea ce vă poate face mai ușor să vă jucați. Oricare ar fi, puteți găsi propriul mod de a gestiona aceste momente necesare, dar dificile. Antreprenorii cu care am vorbit cu succes care au acționat în afara zonelor de confort au reușit să găsească modalități simple ca acestea să fie eficiente, fără a se pierde în proces. La final, majoritatea oamenilor echivalează antreprenoriatul cu ideile. Dar pentru mulți, antreprenoriatul real se întâmplă pe plan intern – cu procesul de a intensifica, de a avea curaj și de a face lucruri pe care nu ați crezut că veți putea să le faceți. Flexând comportamentul și învățând să acționezi în afara zonei tale de confort, vei fi bine pe drumul tău către atingerea obiectivelor tale.