Oamenii cu spirit antreprenorial (și ideile pe care le generează) sunt extrem de valoroși pentru o organizație. La firma noastră de cercetare, am efectuat recent o analiză multi-variabilă a unui grup de antreprenori în serie și am identificat cinci abilități personale care le fac clar unice. „Abilități personale” – adesea clasificate drept „abilități moi” – se dezvoltă lent în timp și le-am folosit pentru a ajuta la identificarea activităților legate de locul de muncă pe care le-a dezvoltat o persoană. Ne-am uitat în primul rând la persoanele care au început mai multe afaceri și au avut atât succes, cât și eșec. După ce am evaluat subiecții cu privire la abilitățile lor personale și am comparat performanța lor cu un grup de control, am constatat că un anumit set de abilități au fost cele mai predictive pentru o mentalitate antreprenorială.

De fapt, examinând singure aceste cinci abilități personale distincte, am putut prezice cu o precizie de peste 90 la sută persoane care vor deveni antreprenori în serie.

Antreprenorii seriali de calitate afișați deasupra celorlalți au fost persuasiunea sau capacitatea de a-i convinge pe ceilalți să schimbe modul în care gândesc, cred sau se comportă. Persuasiunea pentru acest studiu a fost definită ca capacitatea de a-i convinge pe ceilalți să se alăture misiunii. În studiu, acest lucru a fost descoperit prin clasarea pe o scară de la 1 la 6 solicitări, cum ar fi: „Am fost recunoscut pentru capacitatea mea de a-i determina pe ceilalți să spună da” sau „Am o reputație de a oferi prezentări puternice.” Fără îndoială, antreprenorii trebuie să exceleze la persuasiune, fie să recruteze o echipă, fie să facă achiziții de la investitori și părți interesate. Poate că nu este surprinzător, leadershipul este și unul dintre cele cinci domenii în care antreprenorii au excelat. În acest studiu, lideri buni au fost definiți ca având o viziune convingătoare pentru viitor, și anume, sondajele care au clasat foarte bine solicitări precum: „În trecut, oamenii și-au asumat riscuri pentru a-mi susține viziunea, misiunea sau obiectivele” sau „Am a fost criticat pentru că este prea competitiv. ” Antreprenorii seriali au clasat ambele aceste solicitări. Pentru persoanele cu un spirit de spirit antreprenorial, puterea lor de viziune este de obicei legată de un produs sau serviciu care oferă soluții la provocări, chiar și atunci când publicul general nu este conștient de faptul că există. Oamenii cu spirit antreprenorial afișează și responsabilitatea personală. Am definit responsabilitatea personală ca o demonstrație de inițiativă, încredere în sine, rezistență și disponibilitatea de a-și asuma responsabilitatea pentru acțiuni personale. Subiecții cu o răspundere personală puternică, indicatori de înaltă calificare, cum ar fi: „Am fost recunoscut pentru obținerea de rezultate atunci când alții nu au putut” sau „Am fost criticat pentru că am tras oamenii la răspundere pentru acțiunile lor”. După cum demonstrează aceste solicitări, persoanele care răspund personal privesc obstacolele ca parte a procesului și, mai degrabă decât renunță, sunt energizate de acestea.

Din aceasta putem aduna, persoanele care dau vina pe alții pentru eșecurile lor prezintă o lipsă semnificativă de responsabilitate personală și, cel mai probabil, se vor bloca în orice efort antreprenorial.

Orientarea către obiective este o altă abilitate critică pentru persoanele cu gânduri antreprenoriale. În cadrul studiului, orientarea către scop a fost definită ca eforturi concentrându-se energic pe îndeplinirea unui obiectiv, misiune sau obiectiv (care se împerechează strâns cu conducerea, așa cum este descris mai sus). Mai mulți antreprenori au fost în general de acord cu afirmațiile: „Sunt cunoscut pentru depășirea obstacolelor semnificative pentru atingerea obiectivelor” sau „Sunt cel mai productiv atunci când lucrez îndeaproape cu ceilalți pentru atingerea obiectivelor.” După cum am menționat mai sus, este important ca antreprenorii să aibă un sens puternic asupra scopului lor, deoarece produsul sau serviciul lor depinde de acesta. Identificarea și susținerea obiectivului le permite să-i influențeze pe ceilalți și să-și câștige sprijinul.

Abilitatea finală de identificare este o măiestrie a abilităților interpersonale, lipiciul care ține celelalte patru abilități împreună. Acestea includ comunicarea eficientă, crearea de raporturi și relaționarea bună cu toți oamenii, din toate mediile și stilurile de comunicare. În cadrul studiului, oamenii care au excelat aici au fost de acord cu: „Abilitatea mea de a mă înțelege cu oamenii a fost o cheie pentru cele mai mari realizări ale mele” sau „Sunt cunoscută pentru capacitatea mea de a calma oamenii care sunt supărați emoțional”. Fără abilități interpersonale, un antreprenor s-ar limita doar la relaționarea cu cei care împărtășesc stilul lor de comunicare exact, restricționând astfel capacitatea ei de a-și transmite viziunea și obiectivele.

Spre deosebire de noțiunile efemere potrivit cărora succesul antreprenorial vine ca urmare a unei sincronizări perfecte care întrunește idei strălucitoare într-un moment cosmic de aliniere, această cercetare indică faptul că oamenii cu succes antreprenorial au succes dintr-un motiv – că mulți dintre ei prezintă o anumită abilitate personală.

Și, în timp ce această cercetare identifică aceste abilități, trebuie subliniat faptul că aceste cinci atribute nu sunt inerente. Acestea pot fi învățate și dezvoltate, mai ales la începutul vieții, și mai bine perfecționate pe parcursul carierei unui antreprenor.